如何做一场有意义的策划活动-

　　1.清晰活动意图

　　在策划一个活动时，咱们首先要考虑的就是：活动意图。断定意图之后，咱们能够环绕意图规划活动，进而在过程中清晰活动方针。

　　这儿把意图和方针别离列出，是由于在实际活动运营中两者还是有较大的差异。咱们往往是出于某个意图来策划活动，有了这个主意后，咱们就要环绕方针再深化考虑活动的方针、时刻、方式、推行宣扬渠道等等，活动方针是活动意图数据化

　　举例来说：网易考拉海购每年都会参加“双十一大促”、“年中大促”、“新年大促”，此类的活动意图十分清晰，就是“冲出售额”，那么策划活动时的构思和价值点就要表现在“货品”与“出售”的转化上。

　　而活动过程中，可能会要求奢侈品版块的出售额到达XX亿元，妇婴产品版块的出售额到达XX亿元，拆分整个活动的KPI，落实到详细版块，就是细化活动方针。

　活动策划公司的开端场景图

　　2.活动计划策划的思路

　　做活动就会碰到这样的状况：别人家的活动都很有意思，参加起来一点也不无聊，自己策划的活动，又臭又长，别说用户，搭档们都不愿意参加，怎样肥四？

　　很简单，活动计划的策划思路出问题了。

　　一个成功的活动，前期一定要做好满足的准备。

　　（1）布景剖析

　　时刻——何时做活动？

　　职业——职业内遍及在做什么？

　　竞品——竞品是如何做活动的？

　　用户——喜爱参加什么样的活动

　　要从多个视点和维度去考虑，“我究竟应该做一个什么样的活动”，而不是“我想做一个什么样的活动”。

　　（2）活动差异化

　　假如一切商家都在双十一做促销活动，那我再做促销，也不过就是打价格战罢了，活动优势表现在哪呢？一切人都在说，要占有用户心智，占有用户时刻，究竟靠什么来完成呢——差异化。

　　假如想要策划不一样的双十一活动，就要避开群众抢夺的价格区域，杰出本身优势，当然，假如你的价格满足满足低，也能来一波团灭。

　　（3）活动主题

　　活动主题要表现两点：构思和新价值。简直一切的活动运营都把一个活动的构思看作活动的魂灵，其实不然，新价值的提炼才是活动真实能引爆的要害点。

　　什么叫新价值？

　　新世相刷屏级活动“4小时逃离北上广”，之所以会成功，仅仅由于他想出了“你报名，我就送你一张飞到远方的机票”这个主意么？

　　“送机票”仅是一个噱头，其背面真实打动人心的，是对今世年轻人作业、日子状况的洞察，以及被新事物影响了都市麻痹的魂灵。这才使得“逃离北上广”不只仅在“北上广”爆破，连十五线小城的运营君都跃跃欲试。

　　每一个活动，都不单纯，都是一次耳濡目染地对用户内心认知的改造。

　　再例如 “网易味央黑猪肉”，网易为其打造了——“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮的味央猪”的宣扬主题。特别是在乌镇国际互联网大会之后，大佬们纷繁背书，“丁磊的猪肉的确好吃”。我国历史上，从来没有一个养猪场遭到如此重视，也从来没有一个猪肉品牌，没有推出就成为热议的论题。

　　试问，咱们真的变成只需一句“不打针不吃药蹲马桶吃定制猪粮”就动心的“无脑顾客”了？

　　并不是，在宣扬活动背面：互联网公司跨界养猪的噱头，使得外界对网易猪肉有着好奇和等待；别的随同消费不断升级，国人对安全美味产品的需求变高，网易味央猪契合群众的预期。新价值的提炼，才是咱们“沉浸猪肉”的主要原因。

　　3.做个什么活动？

　　（1）活动类

　　通常一个活动包括以下两种：

　　线上活动

　　运营环节： 断定意图→活动策划→活动开发→活动测验→宣扬预热→上线推行→数据监控→发布成果→复盘总结

　　线下活动

　　运营环节：断定意图→活动策划→活动宣扬→用户参加→活动举办→复盘总结

　　（2） 活动机遇

　　职业性活动

　　比方电商的“双十一”、“双十二”购物节；各个职业的峰会、展会、赛会、盛典等。

　　节日性活动

　　国内外节假日、二十四节气、渠道自创节日（购物节、知识节）等。

　　企业性事情

　　周年、纪念日、获奖、评选等。

　　热门性活动

　　比方“王者荣耀的王者段位吃饭免单”、“国际杯冠军球队竞猜赢门票”等。

　　（3）常见活动方式

　　优惠类

　　打折、减免、赠送、抢购、拼单、抽奖、返利、增值效

　　论题类

　　UGC内容、事情营销、社会化营销、“讲故事”

　　体会类

　　H5小游戏、线下沙龙、共享座谈、比赛

　　做活动，不能仅仅“利”字当头，只站在活动方去考虑；不能总想着经过一个活动无尽地剥削用户，好的活动要“娱乐并行”，既让用户感到风趣、让用户取得利益，也能让活动方完成使命。